Le marketing. Ouf.
C’est un peu comme aller courir un matin froid et pluvieux.
Tu sais que c’est bon pour toi… mais t’as vraiment pas envie.
Tu as beau être le ou la plus talentueux·se dans ton domaine, si personne n’a entendu parler de toi, ton entreprise n’ira pas bien loin. Le SEO, c’est utile, ou…mais ça prend du temps. Et à moins de payer cher pour rester tout en haut des résultats de recherche, ça peut prendre une éternité.
Alors, que faire à la place?
Comment t’assurer que les bonnes personnes — celles qui ont besoin de tes services — te trouvent?
Comment, où et à qui
Commençons par le comment : les méthodes, les canaux et les approches possibles pour faire connaître ton entreprise créative.
Il existe deux grandes catégories de marketing :
- Le marketing de diffusion (à plusieurs personnes à la fois) : publications sur les réseaux sociaux, blogues, infolettres, podcasts, ou même publicité payante.
- Le marketing individuel (de personne à personne) : prospection à froid, réseautage, collaborations et bouche-à-oreille.
La prospection à froid fait peur à bien des créatifs. Je comprends.
Pendant longtemps, je me disais : « Jamais je n’enverrai de courriels à des inconnus! »
Mais on ne parle pas ici de spam.
J’ai commencé petit : cinq courriels par jour, personnalisés, à des gens précis dans des entreprises qui engagent des voix.
Résultat? Des mois plus tard, certaines personnes m’ont recontactée pour des auditions ou des mandats.
C’est la preuve que la constance finit toujours par payer. Et même si tu n’as pas de réponse, ça ne veut pas dire qu’on t’a ignoré — parfois, ton message reste en tête jusqu’au bon moment.
Comment choisir ton “comment”
Choisis une méthode qui correspond à tes forces et à ce que tu aimes faire.
- Tu adores écrire? Crée un blogue ou une infolettre.
- Tu travailles avec l’image? Priorise les vidéos courtes ou les reels.
- Tu travailles avec le son (comme moi)? Lancer un podcast ou partager des extraits audio.
Peu importe le format, l’important, c’est d’être authentique et constant.
Ensuite : où faire ton marketing
C’est-à-dire l’espace où ton public cible se trouve — en ligne ou en personne.
LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok… ou encore des plateformes spécialisées selon ton domaine.
Dans le monde du voice over, par exemple, il y a Voice123 et Bodalgo.
Et ne sous-estime jamais le réseautage en personne : événements, conférences, 5 à 7 ou meetups créatifs.
L’important, c’est de lire la salle : certains événements sont faits pour “pitcher”, d’autres pour écouter.
Et s’il te plaît — ne bloque jamais quelqu’un dans la salle de bain pour lui parler de ton projet. (Ça arrive plus souvent qu’on pense. ?)
Et finalement : à qui t’adresses-tu?
La réponse n’est jamais “à tout le monde.”
Qui aimerais-tu vraiment comme client·e?
Qui valorise ton travail?
Qui a un problème que tu peux résoudre grâce à ton talent?
Pense à :
- leur secteur d’activité,
- leur rôle ou titre de poste,
- leurs besoins concrets,
- et même la taille de leur entreprise.
Tu ne t’adresseras pas de la même façon à une directrice marketing d’une grande agence qu’à un·e propriétaire de PME qui porte plusieurs chapeaux.
Pourquoi c’est important
Parce que le flou ne fait réagir personne.
Un message trop général, ça ne connecte pas.
Quand ton contenu ou tes courriels ne s’adressent pas à un public précis, ils tombent à plat — ou pire, sont ignorés.
Un message ciblé, au contraire, fait penser à ton client idéal : « Ah! Elle parle de moi. »
Être stratégique dans ton comment, ton où et ton à qui, ça t’aide à :
✅ Cesser de parler dans le vide.
✅ Être visible là où les décideurs regardent vraiment.
✅ Attirer des mandats alignés avec tes forces et tes objectifs.
Et une vérité que j’ai apprise autant en entraînement qu’en affaires :
La constance bat toujours l’intensité.
Tu n’as pas besoin d’un gros effort marketing une fois par année — juste d’un petit effort régulier qui s’accumule avec le temps.
Passe à l’action
Voici trois étapes simples pour te lancer :
1️⃣ Choisis ton canal.
Un seul. Celui qui te semble naturel et que tu pourras maintenir.
2️⃣ Montre-toi là où ça compte.
Découvre où ton client idéal se trouve — en ligne ou hors ligne — et concentre ton énergie là-dessus.
3️⃣ Écris à de vraies personnes.
Fais une liste de deux ou trois client·es de rêve.
Rédige un court message personnalisé expliquant comment tu peux les aider.
Et… clique sur envoyer.
Il n’y a aucune garantie dans la vie, seulement des risques qui valent la peine.
Tu ne sauras jamais à l’avance si ta stratégie marketing va fonctionner.
Mais si tu ne fais rien, tu ne le sauras jamais — et tu ne grandiras pas.
Alors, vas-y. Sois authentique.
Et rends tes futurs clients heureux·ses de t’avoir découvert·e.
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Envie d’en entendre plus?
Cet article est inspiré de l’épisode 23 du balado Pigiste pas Figiste.
Chaque semaine, je t’accompagne dans un entraînement de 10 minutes — et dans un défi d’affaires pour pigistes. Parce que développer ton endurance, ça compte autant dans le corps que dans le business.
Écoute l’épisode sur ta plateforme préférée, et continuons de grandir — en affaires, et en force.
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