La vraie raison pour laquelle les pigistes sous-facturent
L’un des aspects les plus difficiles de la vie de pigiste créatif, c’est quelque chose dont on parle rarement ouvertement : charger le vrai prix de notre travail.
La plupart d’entre nous savent, au fond, ce que vaut notre expertise.
Mais le dire à voix haute, à un vrai client… c’est autre chose.
Je suis déjà passée par là.
J’ai sous-facturé.
J’ai accepté des tarifs qui me faisaient grimacer.
J’ai envoyé des soumissions qui ne reflétaient ni mon expérience, ni mon équipement professionnel de voix off, ni les années que j’ai consacrées à me former.
Et si je suis honnête, c’était par peur.
- Peur de perdre le client en établissant clairement mes conditions.
- Peur d’entendre : « Tu es trop chère. »
- Le désir d’être appréciée, perçue comme “facile”, “flexible” et “abordable”.
- L’imposteur qui chuchote à l’oreille (pour tout ce qui n’entre pas dans les catégories ci-dessus).
Mais sous-facturer n’a jamais aidé mon entreprise à croître.
Ça attirait les mauvais clients.
Et ça enseignait subtilement aux gens que mon travail — et mon temps — ne valaient pas grand-chose.
Et je sais que je ne suis pas la seule.
Plusieurs créatifs se font encore dire que le travail artistique est une passion, pas un chèque de paie. Qu’il faut “sacrifier” pour réussir. Que charger un tarif professionnel revient à “se vendre”.
Mais passion ou pas, c’est une entreprise.
Une entreprise avec des dépenses : équipement, logiciels, studio, coaching, marketing, temps, énergie, expertise.
Si tu ne charges pas assez pour soutenir ton entreprise et ta vie, tu ne fais pas que sous-facturer — tu t’épuises.
Pourquoi c’est plus important que tu penses
Sous-facturer n’est pas un problème de prix.
C’est un problème de confiance.
Et ça affecte bien plus que ton compte bancaire.
1. Ça influence la perception des clients.
Si tu ne valorises pas ton propre travail, eux non plus ne le feront pas.
Un tarif trop bas envoie un message… même si tu es hautement qualifié(e).
2. Ça affecte toute l’industrie créative et la voix hors champ.
Chaque professionnel qui sous-facture renforce des attentes irréalistes pour tous les autres — surtout dans la voix off.
3. Ça crée du ressentiment et de l’épuisement.
Tu ne peux pas offrir ton meilleur travail quand tu es stressé(e) et surchargé(e).
4. Ça attire les mauvais clients.
Ceux qui négocient tout, repoussent les limites et se plaignent que “tout coûte trop cher”.
Vouloir être le/la pigiste “facile et accommodant(e)” ne fait pas de toi quelqu’un de généreux…
Ça fait de toi un paillasson.
5. Ça t’empêche de bâtir la carrière que tu veux vraiment.
Chaque heure passée sur un mandat sous-payé est une heure que tu enlèves à ton développement, à de meilleurs clients ou… au repos que tu mérites.
Comment bâtir ta confiance en tes tarifs — dès aujourd’hui
Voici des actions concrètes que tu peux mettre en place tout de suite.
1. Connais tes coûts.
Ton micro, ta cabine, ton traitement acoustique, tes logiciels, tes mises à niveau, ton assurance, ton coaching, ton temps — rien de ça n’est optionnel.
C’est la base de ton entreprise de voix.
2. Connais ta valeur.
Les clients ne t’engagent pas pour un fichier audio.
Ils t’engagent pour ton expérience, ta fiabilité, ta créativité, ton professionnalisme.
Tu n’es pas une machine distributrice.
Tu es un partenaire créatif qui améliore le produit final.
3. Connais tes limites.
Les rabais doivent être des décisions d’affaires, pas des réponses à la culpabilité.
L’inflation te touche toi aussi.
Ton tarif n’est pas un aveu.
C’est une déclaration de valeur.
Essaie ce nouveau regard :
Tu n’es pas cher/chère. Tu es précieux/précieuse.
Et ta valeur fait économiser du temps, du stress et de l’argent à tes clients.
4. Gère les objections calmement (et avec assurance).
Quand un client questionne ton tarif :
Ne recule pas. Respire.
Bien des clients ne comprennent pas ton processus ou l’industrie de la voix hors champ ou de l’animation.
Concentre-toi sur l’impact, pas le chiffre.
Exemple :
« Ce tarif inclut l’édition professionnelle, l’audio de qualité diffusion et deux rondes de révision. »
Si le client a réellement un plus petit budget, ajuste la portée, pas ta valeur :
- Version plus courte
- Moins d’assets
- Une seule langue au lieu de deux
Si tu offres un rabais, indique-le clairement sur la facture, avec la raison.
Ça en fait une courtoisie, pas un précédent.
5. Sois prêt(e) à dire non.
Dernièrement, un nouveau client vidéo m’a approchée avec un budget préétabli — beaucoup trop bas pour la portée du projet.
Alors je lui ai expliqué calmement :
- les livrables
- l’usage
- la durée
- et pourquoi son budget ne correspondait pas au travail demandé
On n’a finalement pas travaillé ensemble, mais il a apprécié la transparence et m’a dit qu’il me recontacterait.
C’est ça, le pouvoir d’être pro, calme et cohérente.
Certains clients ne seront pas les tiens.
Et c’est très bien ainsi.
Tu bâtis une entreprise pour les clients qui valorisent vraiment ton expertise — ceux qui recherchent la fiabilité, la collaboration et une relation à long terme avec une pro.
Charger un tarif juste, ce n’est pas de l’avidité — c’est de la durabilité
Tu as investi dans ton studio.
Tu t’es formée.
Tu as acquis ton expertise.
Les pros chargent des tarifs professionnels. Point final.
La confiance ne signifie pas qu’on ne doute jamais.
Ça signifie : annoncer ton tarif, respirer, et faire confiance aux bons clients pour reconnaître ta valeur.
À toi
As-tu récemment tenu ton bout sur un tarif?
Ou enfin dit non à un client sous-payant?
Raconte-moi — j’aimerais célébrer ça avec toi.
Pour une version audio avec musique, entraînement et un peu de plaisir, découvre mon balado Pigiste pas Figiste.
